传统营销的模式是:业务队伍 + 销售网点，注重人脉和渠道。
现代营销的模式是:网络营销 + 专业服务，注重手段和模式。
无论是什么样的营销模式,最终的目的都是:争取利润,保证企业可持续发展。
| 项 目 |
传统营销 |
网络营销 |
| 成本 |
生产成本 |
无序采购、难以控制 |
低价采购、稳定渠道 |
运营成本
|
人员冗余、费用大、效率低 |
人员精简、费用少、效率高 |
| 收入 |
价格 |
面对同质化竟争只能降价
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细分市场规避对手价格稳定 |
| 销量 |
遭遇瓶颈、难以突破
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客户资源多、稳中上升 |
| 产品竟争力 |
技术 |
- - - - |
- - - - |
| 品牌 |
传统推广，难以有效建立品牌 |
整合推广，便于建立品牌 |
| 市场开发能力 |
推广 |
费用大、效果差 |
费用少、效果好 |
| 销售 |
人脉和渠道 |
手段和模式 |
| 客户维系能力 |
客户管理 |
多人管理、效率低下
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电子管理、效率高、效果好 |
| 客户服务 |
难以形成有效的客户服务 |
规范、有效、及时周到 |
传统营销是现代营销的基础，现代营销是传统营销的发展和补充，现代营销必然取代传统营销。 |
